68 سوالی که کارآفرینان باید به آن ها پاسخ دهند تا از جایگاه کسب و کارشان مطلع شوند

چگونه جایگاه کسب و کار تان مطلع می شوید؟ تا حالا به این موضوع فکر کرده اید که دقیقا کجا هستید؟ پاسخ به این سوال به شدت به پیشرفت کاری شما کمک خواهد کرد و این برای خود کسب و کار هم فوق العاده خواهد بود. برای آن که بدانید که کسب و کار شما در چه مرتبه و جایگاهی قرار درد در مورد تک تک سوالات زیر فکر کنید و به آن ها پاسخ دهید و این پاسخ ها را در دفتری بنویسید. این کار را هر 3 ماه یا 6 ماه یک بار تکرار کنید و سعی کنید ایرادات خود را پیدا کنید و آن کسب و کار را به بلوغ برسانید.

سوالاتی که به تعیین و پیشرفت جایگاه کسب و کار شما کمک می کند:

1. عنوان طرح :
2. توضيحی در مورد ايده و اهدافتان
3. توضيحی در مورد ماهيت ايده یا طرح (توليدي/ خدماتي)
4. مشخصات فني ايده (ويژگي‌هاي محصول يا خدمات نهايي)
5. كسب و كار شما، چه زمان شروع شده یا شروع خواهد شد؟
6. آيا طرح و ايده كسب و كار شما يك ايده نوآورانه است يا كپي ؟
7. آيا نمونه خارجي اين محصول در بازار داخل موجود است؟
8. در مورد فناوري مورد نياز طرح/ ايده كسب و كارتان؟ و همچنين سطح آن (ساده/ متوسط/ پيچيده) توضيح دهيد.
9. آیا این کار را نمونه سازی کرده اید؟ (در اینستگرام و دیوار و نیاز روز و … فروش داشته اید؟)
10. چه فعاليت‌های تحقيقاتی در ارتباط با ايده انجام داده‌ايد؟
11. چرا تمايل به آغاز/ ادامه اين كسب و كار داريد؟
12. نمودار فرآيند پياده‌سازي طرح فناورانه خود را رسم كنيد. (باید جست و جو کنم)
13. جنبه‌هاي قانوني و چگونگي كسب و كار شما (مالكيت خصوصي، تعاوني، شركت‌هاي عام، شركت سهامي خاص، نسبي، تضامني، مسئوليت محدود) چیست؟
14. كسب و كار شما نوپاست يا توسعه‌يافته؟
15. آيا كسب و كار شما سودآور است؟ (تا کنون سودی داشته اید؟)
16. این سود چگونه ایجاد می شود؟
17. فرصتها و تهديدهاي موجود براي رشد و پيشرفت كسب و كارتان چيست؟
18. راه‌حل‌ برای رفع تهديدات
19. منابع خارجی که در ارتباط با كسب و كارتان كمك گرفته‌ايد چه بوده اند؟ (بانكدارها، صاحبان امتياز، سرمايه‌گذاران و …)
20. در چه زمینه ای از این منابع استفاده کرده اید؟
21. محصولات و يا خدمات شما چه سودی برای مشتريانتان داشته/ خواهد داشت؟
22. محصولات و يا خدماتی كه شما ارائه می‌كنيد چه تفاوتی با محصولات و يا خدمات ديگران دارند؟
23. برتری و مزيت كسب و كار شما، نسبت به ديگران (از نظر شما)
24. چه محصول و يا خدماتتان بيشتر مورد تقاضا هستند؟
25. مراجع رسمی تأييدكننده نمونه اوليه (استانداردهاي موجود و معتبر) را ذكر كنيد.
26. كدام جنبه‌ ی محصول يا ايده تان، در حال حاضر از حمايت قانونی “مالكيت فكری” يا “حق امتياز” برخوردار است؟
27. ويژگی‌ها و الزامات محل كار شما چيست؟
28. به چه نوع فضايی (در محل کار) نياز داريد؟
29. آيا تغيير “نوبت‌ كاری” و “ازدحام جمعيت” در كار شما تأثير گذار است؟
30. ظرفيت توليد خود را چگونه پيش‌بينی/ ارزيابی می‌كنيد؟
31. تأمين‌كنندگان مواد شما چه كساني هستند؟
32. منابع تأمين کننده ی تسهيلاتتان را نام ببريد.
33. در مورد ميزان توليد خود در دوره رشد توضيح دهيد. (استدلال خود را با توجه به نياز بازار و … بیان کنید)
34. چه تعداد نيروی انسانی با چه تخصصی و در چه مقاطعی از اجرای طرح نياز خواهيد داشت؟
35. دسترسی شما به منابع انسانی چگونه است؟
36. مراحل مختلف اجرای پروژه جهت تحقق ايده مورد نظرتان را ذكر كنيد.
    رديف:    عنوان مرحله:    مدت اجرا (ماه):     توضيح فعاليت‌های هر مرحله:

انواع مشتری :

• تقلا کنندگان: معمولا نگران منافع محدود خود هستند. (با توجه به دارایی خود خرید می کنند)
• سازندگان: به سودمندی و کاربردی بودن محصولات اهمیت می دهند.
• سخت کوشان: به دنبال کالاهای زیبا می گردند.
• منتقدان: انسان های جاافتاده و محافظه کاری هستند که به کالاهای داخلی اهمیت می دهند.
• واقع گرایان: دارای ذائقه فرهیخته بوده و برای “کالای سطح بالا” پول پرداخت می کنند.
• وظیفه شناس: به دنبال دوام و کارکرد خوب کالا هستند.
• کامیابان: کالایی خریداری می کنند که “خاص” باشد ، تا کالای خود را به رخ دیگران بکشند. (لاکچری بازان)
• تجربه کنندگان: در تصمیم گیری سرکش و عجول بوده و به قصد تجربه خرج می کنند.

طرز نوشتن طرح توجیهی(بیزینس پلن) کسب و کارها

37. مشتريان شما جزو کدام دسته هستند؟
38. بازار هدف اولیه و ثانویه شما کدام دسته از مردم را تشکیل می دهد؟
39. ارزيابی شما در مورد روند بازار هدف چیست؟
40. آيا بازار شما در حال رشد، سكون و يا نزول است؟ تشريح نماييد.
41. سهم شما از بازار فعلی و آينده چقدر است؟ تشريح نماييد.
42. آيا بازار شما برای توسعه به اندازه كافی گسترده است؟ تشريح نماييد.
43. چگونه بازار هدف خود را از وجود چنین محصول یا خدمتی آگاه می کنید؟
44. چگونه سهم خودتان را در بازار جذب، نگهداری و افزايش داده/ خواهيد داد؟
45. آيا تاكنون مذاكرات و قراردادهايی با مصرف‌كنندگان محصول داشته‌ايد؟ (با ارائه مستندات)
46. بازاريابي و فروش محصولات توليد شده در دوره رشد را توضيح دهيد.
47. رقبای اصلی شما چه كسانی هستند؟
48. رقبای غيرمستقيم شما چه كسانی هستند؟
49. وضعيت كسب و كار رقبایتان چگونه است؟ (ثابت، در حال رشد و يا در حال تحول)
50. نقاط قوت و ضعف رقبایتان چيست؟
51. عملكرد رقبایتان را چگونه ارزيابی می‌كنيد؟
52. آگهی‌های تبليغاتی رقبایتان را چطور ارزيابی می كنيد؟
53. موقعيت رقابتي شما در بازار چگونه است؟

اندازه بازار و نرخ رشد کاملا بستگی به:

1-علاقه مندی مشتریان به محصولات

2-سطح درآمد مشتریان

3-نحوه دسترسی شان به محصولات (خصوصا جیب و سطح درآمد مشتریان)

54. اندازه بازارتان را مشخص کتید.
55. نشان دهید در برآورد بازار تا چه حد به عواملی 1-علاقمندی مشتریان به محصولات ، 2-سطح درآمد آن ها و 3-نحوه دسترسی شان به محصولات خود، توجه کرده اید؟
56. قيمت فروش محصول توليد شده در دوره رشد چه مقدار است؟
57. این پيش‌بيني “قيمت فروش محصول توليد شده در دوره رشد” چگونه انجام می شود؟
58. شيوه قيمت‌گذاری به چه صورت است؟
59. اگر محصولات دیگران را به فروش می رسانید (عامل فروش هستید)، چگونه از نرخ اعلام شده توسط تامین کننده خود مطمئن می شوید؟ (تا قیمت اعلام شده توسط شما معتبر باشد و به اعتبار شما لطمه نزند.)
60. فرآيند قيمت‌گذاری كالا و خدماتتان به چه صورت است؟
61. هزينه‌های خدمات پس ازفروش/پشتیبانی محصولات یا خدماتتان را چگونه محاسبه و تأمين می‌كنيد؟
62. منابع و حاميان تبليغات شما چه كسانی هستند یا خواهند بود؟
63. عوامل حياتی موفقيت شما چه كسانی هستند؟
64. سابقه تجربيات مديريتي شما به چه ميزان است؟ اين امر چگونه در كسب و كارتان به شما كمك مي‌كند؟
65. نقاط ضعف شما چيست و چگونه آن را تعديل می‌كنيد؟
66. چه افرادی در تيم مديريتی شما خواهند بود؟
67. اگر حامی مالی یا سرمايه‌گذاری وجود داشته باشد، چه نوع كمك‌هايی از امتياز دهنده انتظار می‌رود؟
68. ساختار سازمانی كسب و كار خود را شرح دهيد.